Cloning is good

Миллиардер Гордон Гекко убеждал в обязательном к просмотру для любого предпринимателя фильме Wall Street – Greed is good! Жадность – это хорошо. А мы стучим кулаком по столу и утверждаем, что клонирование бизнес-моделей – это хорошо.

Мы убеждены, что адаптировать успешные западные бизнес-модели для российского рынка – разумная стратегия. Рынки развиваются по одинаковым законам. Миллиарды долларов тратятся на эксперименты, результаты которых мы видим. Не использовать эти данные, не анализировать опыт западных стартапов, отгораживаться стеной просто глупо. Это все равно что не читать учебники, а пытаться открывать законы самому.

Какие бывают бизнес-модели в интернете, мы рассказывали в презентации:

Конечно, нужно учитывать и специфику рынка – проблемы с логистикой, все еще остающиеся, хотя и снижающиеся сложности с оплатой кредитками, относительно невысокое число смартфонов и пр. Это делает рискованным и сложным запуск проектов вроде Blue Nile, NetFlix или Zappos.

Большинство инвестиций AddVenture были в компании, использующие элементы бизнес-моделей успешных западных сервисов.

Самое главное, что нужно понимать. В большинстве веб-проектов технология не является уникальной, инновационна (изначально) только бизнес-модель – например, Groupon первым стал собирать покупателей большими группами и приводить их в бесплатно рекламируемое заведение, а значит, барьеры очень низки. Такой же сайт, как у вас, запустят за одну ночь в общаге Бауманки или Физтеха.

Что тогда барьер?

1. Все, что скрыто за монитором под красивой картинкой. Бизнес-процессы в оффлайне. А их всегда непросто выстраивать.

2. Аудитория. А ее дорого набирать – 2 доллара за 1 зарегистрированного пользователя и ни при каких условиях не меньше. Забудьте слово «вирус».

3. Скорость роста и качество execution. У стартапа есть преимущество над большими игроками в первые 100 дней – вся команда горит энергией, вопросы решаются на лету. Дальше чудеса и прорывы заканчиваются и нужно просто быстро делать много мелких улучшений.

4. Ваши (или ваших инвесторов :) контакты и понимание рынка. Не бойтесь, что большой игрок-1 запустит конкурента, а придите к нему и договоритесь о партнерстве.

Итого: 1. Если предприниматель не изучил западные аналоги, он не сделал домашнюю работу и вряд ли AddVenture будет серьезно изучать его проект. 2. Конечно, дальше нужно «включать голову», использовать ваше знание местного рынка и многое менять. 3. Самое главное – рационально оценивайте, за счет чего вы вырастите в лидера рынка.

p.s.

The point is, ladies and gentleman, that greed -- for lack of a better word -- is good.

Greed is right.

Greed works.

Greed clarifies, cuts through, and captures the essence of the evolutionary spirit.

Greed, in all of its forms -- greed for life, for money, for love, knowledge -- has marked the upward surge of mankind.

And greed -- you mark my words -- will not only save Teldar Paper, but that other malfunctioning corporation called the USA.